L'impatto del "country of origin" sul processo valutativo del consumatore cinese: implicazioni strategiche per le imprese del made in Italy

Nell’odierno scenario competitivo internazionale, sempre più acceso, la valorizzazione dell’origine geografica appare un tema attuale, soprattutto in relazione al crescente bisogno di assumere agli occhi del consumatore globale un posizionamento distintivo rispetto ai competitor internazionali. Considerando le peculiarità del mercato cinese ed in particolare il comportamento d’acquisto del consumatore cinese, è possibile osservare come il prodotto e la sua qualità non sempre rappresentino gli unici fattori critici di successo in Cina. È invece molto importante, più che altrove, l’immaginario che viene costruito intorno al prodotto e come esso viene comunicato attraverso il costante e coerente lavoro di marketing. L’esigenza di colmare le lacune nella gestione delle leve del marketing e di sostenere programmi promozionali sinergici deve, pertanto, tenere in forte considerazione le caratteristiche culturali, le tradizioni e le nuove tendenze del consumatore cinese. Essenziale è entrare in sintonia con la cultura locale e proporre un lifestyle che catturi l’immaginario di chi è alla ricerca di una identificazione sociale, trovando nei punti di forza del marchio e del Paese di origine delle valorizzazioni opportune. Con riferimento alle imprese italiane, la presente ricerca rappresenta il tentativo di comprendere il ruolo e l’importanza assunta dall’origine geografica nel favorire l’affermazione dei prodotti made in Italy nel mercato cinese. Nello specifico, s’intende comprendere qual è la “patina” valoriale che circonda il prodotto italiano e come questa possa suggerire all’operatore di marketing le giuste leve promozionali verso il mercato cinese. Il fine ultimo dell’analisi è quello di evidenziare, in particolare, il legame tra l’origine geografica e la strumentalità della comunicazione quale modalità di valorizzazione del country of origin effect.